Funil de Conteúdo Invisível.

Princípio central

O mercado digital está saturado. Táticas tradicionais não têm o mesmo impacto. Leads estão céticos. Promessas vazias e vendas diretas não convertem. O FCI constrói confiança, quebra objeções e conduz de forma sutil por uma jornada de conscientização em 7 camadas.

As 7 camadas em detalhe

C0 — ATRAÇÃO

Duração: 60-70 segundos · CTA: Seguir · Nível Schwartz: Inconsciente

Objetivo: Atrair seguidores qualificados. O avatar não sabe que tem o problema. Nosso papel: abrir os olhos sem entregar a solução.

Mecanismo obrigatório — I.S.C.C:

• Identificação — "Você que [situação do avatar]..."
• Segmentação — filtrar quem é e quem não é o público
• Curiosidade — gerar tensão sem resolver
• CTA para Seguir — direcionar o perfil

CLIFFHANGER: OBRIGATÓRIO no final. "Amanhã mostro [promessa específica e concreta]."

C1 — CONHECER

Duração: 60-90 segundos · CTA: Nenhum direto · Nível Schwartz: Ciente do problema

Objetivo: Aprofundar o entendimento do problema SEM entregar o COMO. Educar sobre POR QUE o problema acontece.

Regra inegociável: C1 educa sobre o PROBLEMA, nunca sobre a SOLUÇÃO. O público sai sabendo mais sobre a dor — não sobre como resolver.

PROIBIDO em C1: link na bio, arrasta pra cima, garanta sua vaga, qualquer CTA de venda — mesmo disfarçado.

CLIFFHANGER: OBRIGATÓRIO. Conecta com C2.

C2 — CONSCIENTIZAR

Duração: 60-180 segundos · CTA: Salvar/compartilhar · Nível Schwartz: Ciente da solução

Objetivo: Entregar o COMO. Mini-tutorial de 3-5 passos concretos e reproduzíveis.

Estrutura obrigatória:

• Recaptação do C1 anterior (conexão narrativa)
• Promessa clara do que vai ser ensinado
• 3-5 passos com ação concreta + por que esse passo + erro comum
• Resumo visual dos passos
• CLIFFHANGER pro C3 (case que aplicou)

C3 — DESEJAR

Duração: Sem limite · CTA: INDIRETO · Nível Schwartz: Ciente do produto

Objetivo: Quebrar objeções com cases de sucesso via storytelling. Despertar desejo mostrando transformação real.

Arco obrigatório: Personagem → Dor específica → Tentativas frustradas → Virada com mecanismo → Transformação mensurável.

C4 — CONVERTER

Duração: Sem limite · CTA: DIRETO (2-3x) · Nível Schwartz: Mais consciente

Objetivo: Oferta irresistível. O único momento de vender abertamente.

Estrutura obrigatória:

• Promessa central clara + mecanismo único
• Mínimo 5 benefícios tangíveis (com resultado concreto)
• Validação social (depoimentos + números)
• Preço + ancoragem
• Garantia explícita
• Urgência/escassez VERDADEIRA
• CTA direto 2-3x distribuído

Frameworks aplicáveis: AIDA, AIDPA, PASA, GCC, 4Ps

C5 — NUTRIR

Duração: Sem limite · CTA: Comunidade · Nível Schwartz: Cliente

Objetivo: Engajamento pós-conversão. Cliente satisfeito = prova social viva + potencial upsell.

Formatos: Melhores posts reciclados, lives com alunos, newsletters exclusivas, bastidores, conteúdo de comunidade.

C6 — RECUPERAR

Duração: Sem limite · CTA: Voltar/finalizar · Nível Schwartz: Com objeção pendente

Objetivo: Remarketing cirúrgico. 1 anúncio = 1 objeção. Cada peça ataca uma objeção específica com evidência concreta.

Estrutura: Nomear objeção → Validar → Quebrar com evidência específica → CTA de retorno.

Proporção saudável do funil

Funil desequilibrado = resultado ruim. A proporção recomendada:

Se proporção desviar > 15% → @estrategista-conteudo sinaliza e recomenda reequilíbrio.

As 3 Leis Sistêmicas

Os 7 pilares da profundidade

Aplicados em TODA peça. Score < 70/100 = REPROVADO automático.

Palavras proibidas (blacklist anti-IA)

Uso automático = VETO e reescrita. fci-linter detecta automaticamente.